SEO 홈페이지 제작, 우리 회사 홈페이지가 검색에 안 나오는 이유

리캐치와 리멤버가 낸 2026 B2B 벤치마크에 이런 숫자가 있습니다. 업체를 고를 때 응답 기업의 72.9%가 AI가 추천한 곳을 후보에 넣는다는 결과입니다.

검색창 대신 ChatGPT에 묻고, 그 답에 나온 회사부터 알아보는 흐름이 이미 숫자로 잡힌 셈입니다.

그런데 정작 우리 회사 홈페이지가 회사명으로 검색해도 잘 안 보인다면, AI 답변에 오르는 건 그보다 훨씬 먼 이야기가 됩니다.

홈페이지는 있는데, 검색하면 왜 우리가 아니라 남의 블로그가 먼저 나오죠?

홈페이지가 검색에 안 나오는 이유, 사이트에 ‘질문’이 없어서입니다

회사 소개, 연혁, 오시는 길. 이 세 페이지로 끝나는 사이트는 회사명 검색에서도 두 번째 페이지로 밀리는 일이 흔합니다. 그 회사의 고객이 실제로 검색하는 말, 예를 들어 “정밀 부품 소량 가공 업체” 같은 질문에 답하는 페이지가 한 장도 없기 때문입니다.

검색엔진 앞에 서는 사람 대부분은 회사 이름을 모릅니다. 상황과 질문으로 검색합니다. 우리 사이트에 그 질문에 대한 답이 없으면, 검색엔진 입장에서는 우리를 답으로 내밀 근거가 없습니다.

“그럼 본문에 키워드를 많이 넣으면 되지 않나요?” 그 방식은 오래전에 끝났습니다. 지금 검색엔진이 보는 건 키워드 개수가 아니라 이 페이지가 이 질문에 제대로 답하고 있는가입니다.

정리하면, 검색되는 홈페이지는 고객이 실제로 던지는 질문을 페이지로 가지고 있는 사이트입니다. 저희가 기획 첫 미팅에서 디자인 시안보다 “이 업종 고객은 뭘 검색하나”부터 묻는 이유입니다. 화면 쪽 조건은 기업 홈페이지 디자인 글에 따로 정리해 두었습니다.

검색을 넘어, AI가 회사를 답으로 말하는 시대

도입에서 본 화면으로 돌아가 보겠습니다. 구글에서 “홈페이지 제작기간”을 검색하면 결과 목록 위에 AI Overview가 먼저 뜨고, 그 답의 근거로 저희 글이 인용됩니다. 정보형 검색어에서는 네이버도 AI 브리핑을 먼저 보여줍니다.

손님이 네이버와 구글만 쓰는 시대도 지나가고 있습니다. ChatGPT, 제미나이, 퍼플렉시티에 “서울에서 제조업 홈페이지 잘 만드는 곳”이라고 묻고, 그 답에 나온 곳부터 알아봅니다. 앞의 72.9%가 이 장면입니다.

사람들이 AI에게 말하듯 길게 던지는 검색, 예를 들어 “AI 검색에 우리 회사가 안 나오는데 어떻게 노출되게 하나” 같은 질문에서 저희 글이 지금 검색 상위에 있습니다. ChatGPT·제미나이·퍼플렉시티를 거쳐 저희 홈페이지로 들어오는 방문자도 매달 수십 명입니다. 서치콘솔과 GA4에서 확인한 수치입니다.

AI가 우리 회사를 답으로 고르게 만드는 작업을 AEO(답변 엔진 최적화), GEO(생성형 엔진 최적화)라고 부릅니다. 새 이름이지만 하는 일은 SEO와 같습니다. 구글 공식 문서(Google Search Central의 AI 검색 가이드)도 생성형 AI 검색 최적화는 결국 SEO라고 설명합니다. 질문에 답하는 페이지, 그리고 질문과 답이 분리된 명확한 구조. 이 두 가지가 검색과 AI 양쪽에 함께 작용합니다. 기초 개념은 AEO 기초 가이드에 따로 풀어두었습니다.

검색엔진이 읽는 이름표, 구조화 데이터

사람은 화면을 보고 “아, 이건 전화번호구나” 하고 압니다. 검색엔진은 그 뒤의 코드를 읽습니다. 코드에 “이 숫자는 전화번호, 이 시간은 영업시간”이라고 이름표를 달아주는 작업이 구조화 데이터(스키마)입니다.

이름표가 붙으면 검색 결과 화면이 달라집니다. 지도와 영업시간, 전화가 함께 표시되고, 같은 내용이라도 이름표 붙은 쪽이 화면을 더 넓게 차지하니 클릭이 그쪽으로 몰립니다.

AI 답변 쪽은 조금 다릅니다. 구글 문서 기준으로 구조화 데이터가 AI 인용의 조건은 아니고, 질문과 답이 분리된 본문 구조가 먼저입니다. 이름표는 검색 결과 화면을 넓히는 용도로 보시면 정확합니다.

구조화 데이터는 ‘넣었다’보다 ‘맞게 넣었다’가 중요합니다. 페이지에 없는 별점을 코드에만 넣거나, 실제 항목 없이 마크업만 넣는 식은 검색엔진이 걸러내고 오히려 불이익을 줍니다. 화면에 있는 내용과 코드가 일치해야 이름표가 효과를 냅니다. (기준: schema.org 표준, 구글 검색 센터 구조화 데이터 가이드)

SEO 한다는 업체, 계약 전에 그 업체부터 검색해 보세요

“저희는 SEO까지 해드립니다”라는 말은 견적서마다 적혀 있습니다. 그 업체 포트폴리오에 있는 회사명을 직접 검색해 보세요. SEO를 정말 했다면 그 고객사가 검색에 나와야 합니다. 포트폴리오는 화려한데 그 회사들이 검색에 없다면, 만들기만 하고 검색은 손대지 않은 것입니다.

한 걸음 더 가면, 업체 자신의 홈페이지와 블로그가 검색과 AI 답변에 나오는지 봅니다. 자기 사이트도 못 띄우는 곳이 남의 사이트를 띄워주기는 어렵습니다.

저희도 같은 잣대를 저희에게 댔습니다. “홈페이지 제작기간”을 검색하면 저희가 쓴 홈페이지 제작기간 글이 구글 첫 페이지에 있고, 위에서 본 것처럼 AI Overview의 근거로도 쓰입니다.

고객사 쪽도 마찬가지입니다. 아래는 저희가 만든 사이트들이 각자 업종 키워드에서 검색 상위에 올라 있는 화면입니다. 광고와 스폰서 영역을 뺀 순수 검색 결과입니다.

계약 전 확인은 세 가지면 됩니다.

• 포트폴리오 회사명 검색 — 실제로 노출되는가
• 업체 자기 사이트 — 검색과 AI 답변에 나오는가
• 구조화 데이터·검색 등록 — 기본 제작에 포함인가, 별도 ‘패키지’인가

검색 등록, 구조화 데이터, 기본 구조는 제작에 포함되는 게 정상입니다. 같은 작업을 ‘SEO 패키지’라는 이름으로 수백만 원 별도 청구한다면 견적을 다시 볼 필요가 있습니다. 제작비 구성은 기업 홈페이지 제작 비용 글에 정리해 두었습니다.

정리하면

• 검색되는 홈페이지 = 고객의 질문에 답하는 페이지가 있는 사이트 → 키워드 개수보다 답의 유무
• 구조화 데이터 = 검색엔진이 읽는 이름표 → 화면과 코드가 일치해야 효과, AI 인용은 본문 구조가 먼저
• 업체 검증 = 말보다 검색으로 → 포트폴리오 회사명과 업체 자기 사이트를 직접 검색

저희가 반년 뒤 목표로 잡는 모습은 단순합니다. 회사명 검색에서 우리 사이트가 위에 있고, AI에게 업종을 물었을 때 그 답에 우리 회사가 함께 나오는 것. 홈페이지 생각을 더 이상 하지 않아도 되는 상태, 그게 SEO 홈페이지 제작이 제대로 된 사이트의 평소 모습입니다.